آموزش Ùروش
دوره آموزشی Ùروش در این مقاله Ú©Ù‡ مقاله ای در زمینه تکنیک های Ùروش در بازاریابی Ù…ÛŒ باشد سعی کردیم مطلبی به Ø§ØµØ·Ù„Ø§Ø Ùˆ کامل از تکنیک های Ùروش موÙÙ‚ Ùˆ همچنین تکنیک های بازاریابی Øضوری با Ùایل دانلودی از دست ندهیم. آموزش بازاریابی Ùˆ Ù¾ÛŒ دی ا٠و چند Ùیلم آموزشی به شما Ù…ÛŒ Ùروشیم. امیدوارم برایتان Ù…Ùید بوده باشد.
بیایید با برایان تریسی شروع کنیم:
تکنیک های Ùروش موÙÙ‚
سابقه Ùروش Ùˆ بازاریابی:
پسری از تگزاس برای یاÙتن شغل خانه را ترک کرد Ùˆ به یکی از Ùروشگاه های بزرگ در کالیÙرنیا رÙت، جایی Ú©Ù‡ همه چیز در آن Ùروخته Ù…ÛŒ شود. ما بر اساس نتیجه کار در مورد کار شما تصمیم خواهیم گرÙت.»
در پایان اولین روز کاری، مدیر به سراغ پسر رÙت Ùˆ از او پرسید Ú©Ù‡ چقدر Ùروش دارد.
پسر پاسخ داد: یک Ùروش.
مدیر با تعجب Ú¯Ùت: "Ùقط یک Ùروش؟!" بی تجربه ترین نامزدهای اینجا Øداقل ده تا بیست Ùروش در روز دارند. الان Ùروشش چند بود؟
پسر Ú¯Ùت: 134999 دلار.
مدیر تقریباً Ùریاد زد: 134999 دلار؟ Ú†ÛŒ Ùروختی؟
پسر Ù…ÛŒ گوید: ابتدا یک قلاب ماهیگیری Ú©ÙˆÚ†Ú©ØŒ سپس یک قلاب ماهیگیری بزرگ، سپس یک میله گراÙیتی با یک چرخ 4 چرخ Ùروختم. بعد پرسیدم کجا می‌رود، Ú¯Ùت در خلیج ماهیگیری می‌کند. Ú¯Ùتم: «پس به قایق نیاز داری» Ùˆ یک قایق توربو دو موتوره به او Ùروختم. بعد من پرسیدم ماشین شما چیست Ùˆ آیا Ù…ÛŒ تواند قایق را بکسل کند Ú©Ù‡ هوندا سیویک Ú¯Ùت. بنابراین من به او یک بلیزر پیشنهاد دادم Ùˆ او آن را خرید.
مدیر با تعجب پرسید: «آیا او برای خرید یک قلاب ماهیگیری آمده بود Ùˆ شما به او یک قایق Ùˆ یک بلیزر Ùروختید؟»
پسر به آرامی Ú¯Ùت: نه، او با همسرش دعوا کرده بود Ùˆ ناراØت بود Ùˆ آمده بود یک بسته قرص Ùلج کننده عصبی بخرد. Ú¯Ùتم پس آخر Ù‡Ùته ات خرابه، برات یه برنامه ماهیگیری بگیرم! '
دلیل این موÙقیت بی نظیر Ú†Ù‡ بود؟
اØترام به ارباب رجوع، اØساس Ú©Ù…Ú© از سوی مشتری Ùˆ همدلی با مراجعه کننده، همه اینها Ù…ÛŒ تواند پاسخ درستی باشد.
چرا بازاریابی؟!
دنیای امروز دنیای تغییرات سریع Ùˆ عظیم در همه ابعاد است. امروزه Ùضای تجارت جهانی شدن خود را نشان Ù…ÛŒ دهد، روندی Ú©Ù‡ منجر به وجود Ùˆ رقابت تنگاتنگ ظرÙیت های تجاری مختل٠شده است.
آنچه به یقین Ù…ÛŒ توان Ú¯Ùت این است Ú©Ù‡ اگر کشوری به دلایلی نتواند به این موج پرشتاب بپیوندد، در آینده ای نه چندان دور در عرصه رقابت بین المللی به Øاشیه رÙته Ùˆ از Ùرصت های تجاری Ùراوانی بهره مند خواهد شد. او دیگران را از دست Ù…ÛŒ دهد.
تکنیک های Ùروش Ùروش
در این شرایط شریک تجاری در Øوزه Ùروش نیز به عنوان زیر گروهی از کسب Ùˆ کار، خواه به طور Ú©Ù„ÛŒ یا جزئی در نظر گرÙته شود، تغییر Ù…ÛŒ کند. هر Ùروشنده باید تصمیم بگیرد Ú©Ù‡ این تغییر را در کجا انجام دهد.
آموزش بازاریابی
بازار پر رقابت امروزی باعث شده است Ú©Ù‡ شرکت ها Ùروش را جدی بگیرند Ùˆ تنها از Ùروشندگان ØرÙÙ‡ ای Ùˆ متخصص برای Ùروش کالاهای خود استÙاده کنند.
Ùیلم زیر را Ú©Ù‡ توسط دوره آموزشی Ùروش توسط تیم لیندا تهیه شده Ùˆ توسط مدیران ایرانی ترجمه شده است را مشاهده کنید:
برای دیدن دوره کامل اینجا کلیک کنید
پیشنهاد Ù…ÛŒ کنیم این مقاله را در مورد تکنیک های Ùروش در بازاریابی با دقت مطالعه Ù…Øمد جانبلاغی کنید.
تعری٠Ùروش
تکنیک های بازاریابی Ùˆ Ùروش
تعری٠Ùروش از نظر تام هاپکینز
تعری٠مدیریت بازاریابی - Ùروش شخصی
یکی دیگر از تکنیک های Ùروش در سیاست های بازاریابی Ùˆ تبلیغاتی، Ùروش شخصی است. Ùروش یک ارتباط دو طرÙÙ‡ است. یک راه ارتباط شخصی بین نماینده شرکت Ùˆ مشتری اØتمالی است Ùˆ راه دوم بازگشت مشتری به شرکت است.
در تعری٠مدیریت بازاریابی، وظیÙÙ‡ Ùروشنده درک نیازهای مشتری، تطبیق آن نیاز با Ù…Øصول شرکت Ùˆ سپس ترغیب مشتری به خرید است.
Ùروش شخصی مؤثر در کشور Ùروش (والد) مستلزم ایجاد رابطه مطلوب با مشتری است. بازار جهانی به چالش کشیده شده است سایت Ù…Øمد جانبلاغی زیرا خریداران Ùˆ Ùروشندگان ممکن است Ùرهنگ های متÙاوتی داشته باشند. روش ها Ùˆ تلاش Øضوری در Ùروش شخصی Ù…Øصولات صنعتی بسیار Øائز اهمیت است.
در سال 1993، Trahysite یک شرکت مالزیایی به نام YTL به دنبال مناقصه 700 میلیون دلاری برای توربین های ژنراتور متشکل از زیمنس آلمان و جنرال الکتریک بود.
مدیر VTL Ùرانسیس یو از مدیران ارشد دو شرکت درخواست ملاقات کرد. او می‌گوید: «می‌خواستم آنها را رو در رو ببینم Ùˆ ببینم آیا می‌توانیم با آنها کار کنیم Ùˆ معامله کنیم.
زیمنس دعوت را پذیرÙت، اما جنرال الکتریک یک نماینده اجرایی را به جلسه Ùرستاد. زیمنس قرارداد Øضور در این نشست را برنده شد.